關于顆粒銷路的幾點建議

 

生物質燃料顆粒由廢木材、秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米芯、油茶殼、棉籽殼等以及“三剩物”經過加工產生的柱狀環保新能源。生物質顆粒的直徑一般為6-10毫米。

中國也十分重視生物能源的開發和利用。20世紀80年代以來，中國政府一直將生物質能源利用技術的研究與應用列為重點科技攻關項目，開展了生物質能利用新技術的研究和開發，使生物質能技術有了進一步提高。

山東宇龍機械有限公司作為中國生物質顆粒機行業中的領軍企業，以自身強大的加工實力為基礎，堅持以科技創新促高質量發展，結合企業20多年的生產制造經驗幫助千千萬萬個生物質顆粒行業的客戶獲得盈利。我們在處理眾多前期了解階段客戶的咨詢時經常會有人擔心顆粒的銷路問題，例如：顆粒燃料銷路怎么樣呢？該向誰銷售呢？如果顆粒生產出來銷路不好，賣不出去，顆粒機廠家是否負責處理回收等…….

在此山東宇龍機械有限公司針對客戶關心的銷路問題提出以下幾點建議，供各位即將進入生物質顆粒行業或者目前還沒找到合適銷路的老板們參考。

根據目前形勢和國家政策來說生物質顆粒燃料是一種可再生資源，各部門早已頒布相關政策利于顆粒燃料的發展；使用起來環保，原材料再利用，可再生等特點都是符合國家可持續發展戰略的。可以說這個行業是利國利民，前景良好的。因此銷路問題完全不用擔心，重要的是從哪些渠道來銷售它們。

首先應該明確生物質顆粒的運用對象

生物質燃料廠家的生物質顆粒燃料廣泛用于生物質秸稈發電廠、企事業單位鍋爐、生物質秸稈氣化站、家庭專用爐具的炊事取暖、歐式取暖壁爐等，進而替代燃煤，解決環境污染問題。燃煤鍋爐，生物質鍋爐，老百姓冬季供暖做飯，電廠鍋爐均可使用。生物質成型燃料可用于紡織、印染、造紙、食品、橡膠、塑料、化工、醫藥等工業產品加工工藝過程所需高溫熱水。并可供企業、機關、賓館、學校、餐飲、服務性行業的取暖、洗浴、空調與生活用所需熱水。

其次應該如何把顆粒產品銷售給上述顆粒使用對象？也就是如何開發客戶的問題

一:在網絡上搜索您附近所有可能使用到生物質燃料顆粒的單位和廠家，主動聯系他們的業務員或主管，表明意向，推廣自己的顆粒產品尋求合作機會。

二：網上宣傳，做好網絡推廣，等待客戶主動聯系。（可以嘗試在各大搜索引擎中投放廣告、在各種相關行業網站投放廣告、利用社交媒體平臺，短視頻平臺等宣傳自己的產品）

三：維護好客戶關系，讓老客戶介紹新客戶。

四：多加入一些行業交流群或者交流論壇。多和同行溝通，多領教經驗，掌握市場行情

五：時刻關注行業動態，行業政策

六：保證產品質量是重中之重。

最后再說明一下關于顆粒機設備廠家是否回收顆粒的問題。

山東宇龍機械有限公司是不回收客戶顆粒的，基本上正規的顆粒機設備廠家都不會負責回收客戶的顆粒。如果有廠家信誓旦旦的承諾您只要購買他們家的設備就為您解決后續顆粒銷路的問題，還負責回收您的顆粒。那您一定要仔細甄別這些承諾，很有可能在和您玩“文字游戲”，欺騙和忽悠的成分居多。

只要您嚴把產品質量關，維護好客戶關系，多學習，勤和行業朋友交流，做好宣傳推廣工作，您的產品絕對不愁沒有銷路。